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施耐德收購APC、梅蘭日蘭,UPS電源市場的格局大變,由過去多品牌的競爭逐步演變成三大國際廠商雄踞市場的局面.彼時(shí),有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心,競爭對(duì)手的收購會(huì)在一定程度上打破與艾默生形成的既有平衡態(tài)勢.
“這種擔(dān)心完全是多余的,網(wǎng)絡(luò)能源這塊艾默生單獨(dú)成立一個(gè)在做,從一開始就為客戶提供一體化的解決方案,而愛克賽、梅蘭、APC也好,過去都是單獨(dú)一個(gè)產(chǎn)品在打市場,他們只能通過收購或者與別人聯(lián)合才能形成從高端到低端的全線產(chǎn)品布局.從我們接觸的客戶來講,產(chǎn)品兼容性上、管理上、談判上、售后服務(wù)上一個(gè)品牌就能全部做到、做好的話,他們會(huì)很省心..艾瑞信是中關(guān)村一家老牌的專業(yè)電源商,從03年公司創(chuàng)立的時(shí)候就是艾默生的代理商了,隨著這些年的做大做強(qiáng),艾瑞信已經(jīng)由最初級(jí)的代理,做到高級(jí)、銀牌,乃至現(xiàn)在最高級(jí)別的金牌代理了.如今的艾瑞信是艾默生的戰(zhàn)略合作伙伴、中央政府采購供應(yīng)商,接手的項(xiàng)目遍布全國各地.
而從后來的實(shí)際情況來看,艾默生的發(fā)展也的確不出路雷兵所料.僅僅路雷兵所知道的,往上游廠商看,今年僅艾默生北京辦事處的業(yè)績就增長了三成多,去年是 1.8個(gè)億,今年將會(huì)達(dá)到2.3億,而與他們合作多年的一家機(jī)房裝修公司,這幾年每年實(shí)現(xiàn)上億的增長,去年三個(gè)億,今年七個(gè)億,明年可能就十億了.
此外在渠道方面,艾默生為了攻堅(jiān)一些行業(yè)市場,開始對(duì)渠道進(jìn)行特殊授權(quán),比如將鐵路行業(yè)、地鐵行業(yè)全部交給一家代理商獨(dú)家來做,以徹底調(diào)動(dòng)他們的積極性.